Analista de Negocios (Ventas)

Panama
  • $20 - $25 per hour
  • November 2, 2020

Ubicación: Trabajo Remoto
Tipo de Empleo: Full-Time
Lenguaje: Español y Ingles

¿Quiere ser parte de algo diferente?

Puedes tenerlo cuando trabaja con nosotros.

Buscamos incorporar a algunos profesionales de ventas talentosos para que se unan a nuestro Departamento de Ventas en el rol de Analista de Negocios. La capacitación comenzará de forma remota el 4 de enero de 2021 y tendrá una duración de aproximadamente 4 semanas.

Si bien el equipo de ventas trabaja mejor durante el horario comercial en las zonas horarias de EE. UU., El trabajo en sí es 100% independiente de la ubicación, lo que le permite vivir en cualquier parte del mundo (* consulte los requisitos para residentes de EE. UU. A continuación). Ya sea en las playas de México o en un resort de montaña en los Alpes suizos, la elección es suya.

Esta es una gran oportunidad para trabajar con una de las empresas de más rápido crecimiento en los EE. UU. Y aprender los entresijos del mundo de los negocios en línea. En los últimos años, nuestra empresa ha experimentado un crecimiento explosivo y no hay señales de que se desacelere. Para seguir alcanzando nuestros objetivos, necesitamos ampliar nuestros horizontes y mejorar la experiencia de nuestros clientes hasta un punto que nos convierta en el estándar de facto para la compra y venta de negocios en línea. Su trabajo ayudará a impulsar la industria hacia nuevos niveles nunca antes vistos.

¡Y recién estamos comenzando!

Si esto le parece una oportunidad emocionante, ¡siga leyendo para obtener más información sobre nuestra empresa y cómo solicitar el puesto!

Detalles del trabajo

Entonces, ¿qué es un analista de negocios?

Un analista comercial es un profesional de ventas que trabaja directamente con compradores y vendedores en el mercado de EF y es responsable de establecer y mantener comunicaciones con todos los clientes. La persona en este rol debe amar hablar y negociar con la gente.

Después de un período de prueba de tres meses, si es adecuado para todos, se lo invitará a unirse oficialmente a nuestro equipo de ventas, donde se convertirá en un analista comercial de pleno derecho.

¿Cuál es nuestra historia?

Empire Flippers comenzó en 2011. En ese entonces, éramos conocidos como AdSense Flippers y nos dedicamos a crear nuestros propios sitios de nicho. Monetizaríamos esos sitios a través de Google AdSense. Una vez que los sitios ganaran un poco de dinero, los venderíamos en Flippa por 20 veces su beneficio neto mensual.

Registramos todo nuestro viaje en un blog al respecto.

Era un pequeño negocio agradable y pronto logramos un gran número de seguidores a quienes les encantaba lo que estábamos haciendo. Llegó al punto en que la gente nos preguntó si usaríamos nuestra cuenta Flippa para vender sus sitios. Nos dijeron que se vendería más fácilmente ya que teníamos audiencia y que nos pagarían un porcentaje de la venta.

Entonces dijimos que sí.

No pasó mucho tiempo antes de que vendiéramos muchos más sitios de otras personas que el nuestro.

Nos dimos cuenta de que había algo aquí. Algo grande.

En 2012, cambiamos el nombre a Empire Flippers y nos convertimos en una agencia de corretaje de negocios en línea por derecho propio. Lanzamos nuestro mercado y nos convertimos en la solución de referencia para las personas que desean vender sus negocios en línea.

Avance rápido hasta el día de hoy, ahora tenemos el equipo de corretaje más grande de la industria. Tenemos personal que está aislado para cada parte del proceso de compra y venta, desde miembros del equipo de marketing y ventas hasta expertos en investigación y migración.

Ahora, te invitamos a que formes parte de nuestra historia.

Cual es la oportunidad?

Convertirse en analista de negocios lo convierte en una parte fundamental del equipo de Empire Flippers.

Representará nuestra marca y será el rostro de Empire Flippers para compradores y vendedores mientras aprende habilidades que le durarán toda la vida en el mundo de los negocios en línea.

Su ética de trabajo y su conjunto de habilidades tendrán un impacto directo en nuestro crecimiento. Abriremos nuestro Rolodex, le ofreceremos capacitación y le brindaremos información sobre el espacio comercial en línea que ningún curso universitario o producto informativo pagado podría enseñarle.

Y no serás un empleado más de una corporación gigante.

Se conectará con empresarios que administran cientos de sitios, así como con empresarios que dirigen gigantescas marcas de comercio electrónico global con reconocimiento de nombre.

Debido a nuestro rápido crecimiento, eso también significa que surgirán nuevas necesidades. Necesitaremos manos buenas y entrenadas en cubierta para manejar ese crecimiento. Si encajamos bien el uno con el otro, puede estar a la vanguardia de ese crecimiento y aprovecharlo.

¿Cómo es esta posición de ventas?

Si bien somos una empresa Inc. 5000, no somos demasiado corporativos. Trabajará con todo nuestro equipo para asegurarse de que se haga el trabajo. Creemos en la colaboración, y eso significa que todos los departamentos de nuestra empresa se unen para ayudar a hacer realidad un proyecto.

Ha sido una estrategia eficaz y nos ha funcionado bien.

Cuando ingrese por primera vez como analista de negocios, comenzará a aprender más sobre nuestro negocio antes de comenzar a trabajar. Aprenderá todo lo que hay que saber sobre los diferentes tipos de clientes que atendemos en nuestra audiencia. Se familiarizará con todos nuestros procesos, desde cómo funciona nuestro proceso de revisión de cotizaciones hasta las complejidades de la estructuración de una adquisición comercial.

Una vez que tenga lo básico, usará el teléfono, los sistemas de chat y el correo electrónico para comunicarse con nuestra audiencia y tendrá acceso a nuestros sistemas de soporte de backend a través de HubSpot, Zendesk y nuestra nueva plataforma que lanzamos recientemente.

Quizás se esté preguntando, ¿cómo serárutina diaria de trabajo una realmente su vez que esté listo y funcionando?

Aquí hay una lista de tareas diarias que esperaremos de usted (aunque esta no es una lista exhaustiva y podría cambiar):

  • Recibir llamadas con vendedores potenciales y responder sus preguntas sobre cómo vamos a vender su negocio
  • Llamar a personas que han desbloqueado negocios y guiarlos al siguiente paso en nuestro embudo de
  • ventas.Contactar a clientes potenciales cálidos y calificarlos antes de enviarlos al siguiente paso (ya sea revisando listados o hablando con uno de nuestros analistas comerciales senior)
  • Devolver correos electrónicos a compradores potenciales que estén considerando usar nuestro marketplace, pero todavía tiene preguntas sobre nuestro proceso
  • Trabajando en estrecha colaboración con nuestros analistas comerciales senior para configurar nuestras conferencias telefónicas entre compradores y vendedores

Como analista comercial, apoyará a nuestros analistas comerciales senior en la negociación de acuerdos beneficiosos para ambos compradores y vendedores.

¿Qué habilidades se necesitan?

Creemos en contratar personas que encajen con nosotros culturalmente. Queremos que las personas que tienen hambre aprendan, pero también personas con las que sea divertido trabajar.

Sin embargo, eso no significa que no estemos buscando cierto tipo de conjunto de habilidades.

Si bien no se necesita experiencia laboral previa, la experiencia en ventas es una gran ventaja. Cualquier experiencia en comercio electrónico o negocios en línea también es útil. Sin embargo, estamos buscando capacitar a la persona adecuada, así que si no tiene esa experiencia, no deje que eso le impida postularse.

Debe amar hablar y negociar con la gente. Necesita poder levantar el teléfono y llamar a alguien que no lo conoce y ver cómo le está yendo. Esto no es una llamada en frío, pero tampoco será muy cálido. Todas las personas a las que llames habrán optado por ingresar a nuestro mercado y habrán dado su número de teléfono, por lo que sabrán sobre Empire Flippers. Es su tarea asegurarse de que comprendan nuestros procesos y vean por qué somos alguien con quien quieren trabajar.

Puede detectar riesgos y oportunidades. Todos los días, hablará con empresarios sobre cómo escalar negocios, pasivos y qué tan buenos son ciertos activos como inversión. Con el tiempo, deberá poder detectar cuáles son los riesgos reales y las oportunidades genuinas para las personas que buscan adquirir negocios en línea. Deberá poder contar con seguridad la historia completa de una posible adquisición. Si bien invertir en negocios en línea puede generar grandes ganancias, también puede ser un espacio volátil en el que jugar. Respetamos la inteligencia de nuestra audiencia al informarles sobre los riesgos y las recompensas.

Eres un solucionador de problemas. Vender un negocio es una experiencia íntima para la mayoría de los emprendedores, especialmente si es el primer negocio que alguien vende o compra. Eso significa que enfrentará obstáculos y desafíos. Dependerá de usted asegurarse de que esos desafíos se enfrenten y resuelvan de frente.

Estás emocionado de expandir la marca Empire Flippers. Nos encanta contratar personas apasionadas por la industria de los negocios en línea. De muchas formas, realmente estamos cambiando vidas. Queremos que esté de acuerdo con nuestra misión, participe en las conversaciones de la industria y haga que la gente se entusiasme por trabajar con nosotros.

¿Cómo es el estilo de vida?

Nuestra empresa se basa en una cultura de trabajo remoto, viajes y vivir la vida en sus propios términos. ¡Ser un puesto de tiempo completo independiente de la ubicación es uno de los muchos beneficios!

No te vamos a encadenar a un cubículo. Podrá trabajar en cualquier lugar del mundo que sirva mejor a su creatividad. La decisión es tuya. Si bien somos una empresa Inc. 5000, no somos una empresa de Fortune 500. No aparecerá ningún número de placa en la máquina corporativa. Queremos su opinión y su opinión. A medida que gane más experiencia, confiaremos en usted para hacer que nuestro proceso sea mejor y más fluido para nuestros vendedores y, al mismo tiempo, ayudar a aumentar la cantidad de negocios de alta calidad que entran en funcionamiento en nuestro mercado.

Cuando comience por primera vez, estará capacitando con nuestro equipo de ventas de forma remota durante 6 a 8 semanas. Por lo general, nos reunimos en persona durante este tiempo, pero debido a COVID-19 y las restricciones de viaje globales, no tendremos ningún requisito de viaje durante su período de prueba de tres meses.

Sin embargo, nuestra empresa realiza reuniones bianuales en las que nos reunimos en un lugar divertido y colaboramos en los últimos proyectos e ideas. El propósito de la reunión es la formación de equipos, nos aseguramos de que haya una variedad de actividades fuera de las presentaciones de la empresa y las sesiones grupales. Nuestras reuniones estuvieron en espera para 2020, pero planeamos volver a vernos en 2021. ¡Así que desempolva tu pasaporte y nuestro objetivo es verte allí (una vez que averigüemos la fecha / lugar)!

Durante los primeros 3 meses, se le pagará $ 3,000 USD por mes durante el período de prueba. Después de 3 meses, se le presentará gradualmente nuestro plan de compensación. Dentro de los 12 meses, puede esperar ganar $ 50,000 $ 60,000 USD por año dependiendo del desempeño y tener cobertura médica internacional pagada.

Quiéralo. ¿Cuál es el truco?

Amamos a nuestros empleados y nuestro trabajo, pero eso significa que tendrá que cumplir con nuestras expectativas. Con suerte, superará esas expectativas y nos llevará a nuevas alturas con las habilidades que aporta.

Nos encanta jugar y viajar. Una gran parte de nuestra empresa se trata de experimentar lo que el mundo tiene para ofrecer y perseguirlo. Dicho esto, también trabajamos duro.

A veces tenemos que trabajar horas extrañas. No es raro tomar una llamada telefónica a las 3 am si está en Tailandia para conectarse con alguien en los EE. UU. O viceversa. Deberá ser alguien ultraflexible. Nuestro negocio es verdaderamente global y tenemos clientes en todos los rincones del mundo.

A veces  realmente hacemos el trabajo junto a la piscina. Podríamos tomarnos un largo descanso a la mitad del día, pero quemar el aceite de medianoche temprano en la mañana y hasta altas horas de la noche con una jornada laboral de 12 horas. Eso no es todos los días, pero sucede cuando necesitamos terminar un proyecto o responder la serie de preguntas de un cliente, por lo que deberá estar preparado para eso.

A muchas personas les encantaría tener un trabajo paralelo o una experiencia de año sabático que les permita viajar por el mundo antes de encontrar un trabajo en casa. Ese no es este trabajo.

Queremos que se convierta en un empleado a largo plazo con nosotros. En última instancia, queremos que este puesto de ventas se convierta en una carrera rentable tanto para usted como para la empresa.

Los detalles a tener en cuenta

Recuerde, no lo vamos a arrojar al fuego de inmediato.

Cuando se embarque por primera vez, aprenderá sobre nuestra empresa. Profundizaremos en cómo funcionan nuestros procesos y sistemas y le enseñaremos sobre cada departamento dentro del negocio.

A medida que se familiarice mejor con nuestra empresa y nuestros procesos, se sumergirá en las tareas de bajo nivel, comenzando con una gran cantidad de orientación y luego convirtiéndose en un analista de negocios independiente y de pleno derecho.

El director de ventas Alex Champagne y algunos de los analistas de negocios senior revisarán cada aplicación que se nos presente. Para aquellos que creemos que serían adecuados, programaremos una entrevista con usted. Normalmente, hacemos dos rondas de entrevistas antes de tomar una decisión.

La fecha límite para presentar la solicitud es el 23 de noviembre. Esto nos dejará un mes para revisar todas las solicitudes y, si lo contratan, le daremos tiempo para prepararse para la fecha de inicio del 4 de enero de 2021.

Si todo esto le parece abrumador pero emocionante, ¡inscríbase! Es posible que se sorprenda de lo perfecto que es para este papel.

¿Cómo me inscribo?

Esta es la secuencia de eventos que usamos al contratar a nuestros nuevos profesionales de ventas:

  • Graba un video de YouTube * explicando quién es y por qué es adecuado para el puesto, llena una solicitud y la envía lo antes posible.
  • Revisamos las presentaciones y programamos entrevistas a fines de noviembre. Las
  • segundas entrevistas se realizan a principios de diciembre y se toma una decisión final.
  • El solicitante elegido se anunciará con una fecha de inicio del 4 de enero de 2021.

Requisitos de video de YouTube

Solo aceptaremos presentaciones que incluyan una URL de YouTube. Deje el video sin incluir en las preferencias y comparta el enlace con nosotros. La calidad del video no importa y no hay puntos extra por editar. Simplemente queremos (hasta) tres minutos de su explicación (en base a su experiencia previa):

  • Por qué este puesto de ventas es una excelente opción para usted y para nosotros
  • Por qué cree que es una buena opción para trabajar con nuestros clientes potenciales

Si ‘ Está pensando en presentar una solicitud, pero le preocupa que no tenga suficiente (inserte una excusa aquí), no se preocupe. Si desea crear algo más que un trabajo de 9 a 5, haga clic en el botón Aplicar a continuación.

Requisitos para residentes de EE. UU .: aceptaremos candidatos que residan en Texas, Colorado o Florida, ya que estamos registrados para la nómina en estos estados. De lo contrario, los candidatos estadounidenses deben planear vivir en el extranjero o tener planes de mudarse a Texas, Colorado o Florida.

No tenemos una política de proyectos secundarios: no permitimos ninguna propiedad, asociación o afiliación con negocios o sitios web en línea. Si es el propietario de un negocio en línea, se espera que venda el negocio antes de unirse a nosotros o que lo cancele al aceptar una oferta de trabajo nuestra. Si no se siente cómodo con esto, no presente la solicitud.

Se requiere una verificación de antecedentes legales.


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